Web3マーケティングは、真のユーザーを無視し、ハイプに主に焦点を当てているという根本的な問題を抱えています。この問題は、大きな報酬がWeb3マーケティングの核となっているために発生しています。しかし、ギブアウェイを通じて虚栄心の指標を押し上げることは、Web3マーケティングが目指すべきではありません。現在、プロジェクトはマーケティング予算を、Twitterの投稿に「いいね」をしてフォローするすべての人に配布していますが、これはMarketingFiが市場にもたらす潜在的な可能性の一端です。MarketingFiは、小さな行動に対してではなく、マーケティング活動への参加を通じてプロジェクトに質をもたらすユーザーに大きな報酬を提供します。
Web3 KOLマーケティングにおいても同様の問題が続いています。現在、KOLラウンドを実施するプロジェクトは、初期のハイプを構築し、しかし真のユーザーを引き寄せない、ボットで数を増やしたシラーを採用しています。真のKOLは、プロジェクトをさらに構築するオーディエンスに大きな報酬とマーケティング予算をもたらす可能性を持っていますが、まず分析を行い、シラーを排除し、適切なクリエイターに大きなインセンティブを提供する必要があります。
MarketingFiは、ユーザーが単なる顧客以上の存在、つまり共同制作者および共同所有者であるエコシステムにおいて、データ駆動型のマーケティング決定を意味します。Web3マーケターは、従来のビジネスとユーザーの関係を考慮するのをやめ、共同所有のエコシステムとして見る必要があります。質の高いユーザーをオンボードするために、オフチェーンおよびオンチェーンのデータを見て、最も質の高いユーザーに重要なインセンティブ、報酬、エアドロップを提供し、コミュニティに行動するためのツールと予算を与えるべきです。
現在、Web3はエアドロップの夏の真っ只中にあります。新しいエアドロップキャンペーンが次々と登場していますが、これらのキャンペーンの多くは、ボットやエアドロップハンター、Sybil攻撃者など、間違った対象者に報酬を提供しています。Cookie3の最近の研究によると、エアドロップの最大70%が頻繁にボットやSybil攻撃者に渡されています。
KOLマーケティングに関しては、質の高いオーディエンスをもたらすKOLとどのように協力するか、どのKOLにマーケティング予算を渡してエコシステムの成長を促進させるかが問題です。マーケターは、KOLプロモーションからのユーザーの転換を見るために分析を使用し、最も質の高いユーザーをもたらすKOLと協力することが重要です。
Web3マーケティングはWeb2とは異なりますが、Web3マーケターは従来のマーケティングから学ぶべきことがあります。それは、関与し、転換したユーザーが、潜在的なユーザーや新しい非質のフォロワーよりもはるかに価値があるということです。その後、MarketingFiのWeb3要素が活用され、マーケターは予算を質の高いユーザーに分散させ、持続可能な長期成長を促進すべきです。
Web3市場は、結果主導型が虚栄心の指標を意味しないことを認識し、データに基づいた決定、コミュニティ主導のキャンペーン、そしてプロジェクトに質をもたらすユーザーに予算を向けることによる長期的な成功の構築を理解する必要があります。
【ニュース解説】
Web3マーケティングにおける現在の問題点として、真のユーザーの獲得よりもハイプ（過剰な宣伝）に重点を置いていることが指摘されています。具体的には、大量の報酬を提供することで注目を集め、表面的な指標を押し上げる手法が一般的ですが、これにより実際にプロジェクトに関与するユーザーではなく、ボットや一時的な関心を持つユーザーが報酬を受け取ることになります。
このような状況を改善するために、MarketingFi（マーケティングとファイナンスを組み合わせた概念）が提案されています。MarketingFiでは、データに基づいたマーケティング戦略を採用し、ユーザーを単なる顧客ではなく、共同制作者や共同所有者として捉えることが重要です。つまり、ユーザーがプロジェクトのトークンを保有している場合、彼らはプロジェクトの成長に直接関心を持ち、質の高いユーザーを獲得するためにマーケティング予算を彼らに分配することが望ましいとされています。
エアドロップに関しては、多くのキャンペーンがボットやエアドロップハンターに報酬を渡してしまっているという問題があります。Cookie3の研究によると、エアドロップの最大70%がボットやSybil攻撃者に渡されているとのことです。これを解決するためには、データを活用してボットを排除し、より少ないユーザーにより多くのトークンを提供することで、プロジェクトに対する持続的な関心と成長を促すことが提案されています。
KOL（Key Opinion Leader、意見の影響力がある人物）マーケティングにおいても、質の高いオーディエンスをもたらすKOLを見極め、彼らにマーケティング予算を渡すことが重要です。これには、KOLのプロモーションからのユーザー転換を分析し、質の高いユーザーをもたらすKOLと協力することが求められます。
最終的に、Web3マーケティングは、単に注目を集めるための指標を追求するのではなく、データに基づいた意思決定、コミュニティ主導のキャンペーン、そしてプロジェクトに質をもたらすユーザーに予算を向けることによって長期的な成功を築くことが必要だとされています。これにより、Web3のマーケティングはより持続可能で健全な成長を遂げることができるでしょう。
from Wake Up, Web3: Your Marketing Is Fueling a Bot Epidemic.
