マット・レナーは新著「Growth Levers and How to Find Them」で、優れたスタートアップが重要でないことに時間を費やさず、最も影響力のある仕事に集中することの重要性を説いている。彼はスタートアップが成功する理由と失敗するパターン、顧客旅行の重要な段階、発見と最適化のマインドセットのシフトについて解説している。
また、スティーブ・ブランク、ジム・コリンズ、クレイトン・クリステンセンらの専門家も紹介されており、クリステンセンが提唱する「Jobs To Be Done」メソドロジーは、顧客が製品やサービスを購入する背後にある機能的、社会的、感情的な次元を明らかにし、顧客が進歩のために人生に取り入れようとしている「仕事」を理解するための枠組みを提供している。
この情報は、起業家（ENTRE-preneur）だけでなく、企業内起業家（INTRA-preneur）にとっても有益である。
【ニュース解説】
マット・レナーの新著「Growth Levers and How to Find Them」では、スタートアップが成功するためには、重要でないことに時間を費やさず、最も影響力のある仕事に集中することが重要であると説いています。この本では、スタートアップが成功する理由と失敗するパターン、顧客旅行の重要な段階、そして発見と最適化のマインドセットのシフトについて詳しく解説しています。
さらに、スティーブ・ブランク、ジム・コリンズ、クレイトン・クリステンセンといった専門家たちも紹介されており、特にクリステンセンが提唱する「Jobs To Be Done」メソドロジーは、顧客が製品やサービスを購入する背後にある機能的、社会的、感情的な次元を明らかにし、顧客が進歩のために人生に取り入れようとしている「仕事」を理解するための枠組みを提供しています。
この情報は、起業家（ENTRE-preneur）だけでなく、企業内起業家（INTRA-preneur）にとっても非常に有益です。スタートアップが直面する可能性のある多くの課題を理解し、それらを克服するための戦略を立てる上で、このような知見は非常に役立ちます。
成功するスタートアップとそうでないスタートアップの違いを理解することは、事業を成長させる上での重要な鍵です。重要でないことに時間を費やすことなく、顧客のニーズを深く理解し、それに応える製品やサービスを提供することが、成功への道を切り開くことにつながります。また、顧客旅行の各段階を理解し、それぞれの段階で顧客に最大の価値を提供することが、長期的な顧客関係の構築とビジネスの成長に不可欠です。
このようなアプローチは、スタートアップだけでなく、大企業内での新規事業開発やイノベーションの推進においても有効です。企業内起業家（INTRA-preneur）は、このような洞察を活用して、組織内での変革を促し、新たな価値を創出することができます。このプロセスは、企業が競争力を維持し、市場での地位を強化するために不可欠です。
最終的に、スタートアップとスケールアップの成功は、顧客のニーズを深く理解し、それに応える製品やサービスを提供する能力に依存しています。この本と専門家たちの知見は、そのプロセスを理解し、実行するための貴重なガイドとなります。
from Startups vs scaleups: Are you doing it wrong?.
